Wer wird nach Informationssuche zum Käufer?
Ein grosser Anteil der Internet-Nutzer kauft nach der Informationssuche die Produkte auch online. An erster Stelle liegen hier Bücher, Lotteriespielen, Eintrittskarten sowie Mode oder Schuhe. Es gibt aber auch Produkte, in der Regel bei grösseren Investitionen, bei denen sich zwar ein beachtlicher Teil der Internetnutzer online informiert, aber nur ein relativ kleiner Teil das Produkt auch online kauft.
Für Werbetreibende dieser Produktkategorien heisst das, dass das Internet für sie nur begrenzt einen direkten Vertriebskanal darstellt, dafür aber die zentrale Plattform für die Kaufvorbereitung ist. Entscheidend ist jeweils auch, die Kaufphase des Suchenden zu berücksichtigen.
Welche Produkte haben eine besonders hohe Wahrscheinlichkeit, nach der Suche auch gekauft zu werden:
62,5% der Internetnutzer, die sich über Bücher im Internet informiert haben, haben dann auch Bücher online gekauft. Wie es bei anderen Produktegruppen aussieht, zeigt folgende Tabelle:
| Produktgruppen |
Information |
Kauf online |
Konversion |
| Bücher |
52,6 |
32,9 |
62,5 |
| kostenpfl. Lotteriespiele |
8,1 |
4,9 |
59,3 |
| Eintrittskarten für Kino, Theater, etc. |
50,9 |
29,0 |
57,0 |
| Mode oder Schuhe |
36,7 |
19,2 |
52,3 |
| Computer-Hardware und -Zubehör |
44,3 |
20,1 |
45,4 |
| Musik-CDs |
47,2 |
21,4 |
45,3 |
| Flug- und Bahntickets |
54,1 |
24,5 |
45,3 |
| Hotels für Urlaubs- und Geschäftsreisen |
51,7 |
23,1 |
44,7 |
| Filme auf DVDs, Videos |
37,6 |
16,4 |
43,6 |
| Gebührenpfl. Musik oder Filme (Internet-Downloads) |
23,1 |
9,8 |
42,4 |
| Computer- und Videogames |
30,5 |
12,6 |
41,3 |
| Computer-Software ohne Games |
38,8 |
15,8 |
40,7 |
| Mietwagen |
14,5 |
5,4 |
37,2 |
| Damen- oder Herrenkosmetik |
14,0 |
5,1 |
36,4 |
| Parfums |
14,2 |
5,1 |
35,9 |
| Elektrische Haushaltsgeräte |
29,0 |
9,9 |
34,1 |
| Uralubsreisen (auch Last-Minute) |
60,2 |
20,0 |
33,2 |
| Kpräer-, Haar- oder Zahnpflegeprodukte |
12,4 |
4,1 |
33,1 |
| Sportartikel, -geräte |
30,2 |
9,7 |
32,1 |
| Unterhaltungselektronik |
42,1 |
13,2 |
31,4 |
| Schmuk und Uhren |
19,5 |
6,1 |
31,3 |
| Süsswaren und salzige Snacks |
3,7 |
1,1 |
29,7 |
| Telekommunikationsprodukte |
45,9 |
13,5 |
29,4 |
| Heimwerkerbedarf, Heimwerkergeräte |
23,7 |
6,4 |
27,0 |
| Alkoholische Getränke und Spirituosen |
7,9 |
1,9 |
24,1 |
| Gesundheitsprodukte, Medikamente |
23,7 |
5,3 |
22,4 |
| Möbel, Wohnungseinrichtung |
33,3 |
7,3 |
21,9 |
| Geldanlagen, Aktien, Wertpapiere, Fonds |
25,1 |
5,4 |
21,5 |
| Tiefkühlprodukte und Fertiggerichte |
3,7 |
0,7 |
18,9 |
| Versicherungen |
28,5 |
4,6 |
16,1 |
| Alkoholfreie Getränke |
5,1 |
0,7 |
13,7 |
| Autos |
51,4 |
6,0 |
11,7 |
| Haus oder Wohnung (Kauf oder Miete) |
25,6 |
2,3 |
9,0 |
| Private Altersvorsorge |
18,0 |
0,7 |
3,9 |
Basis: 54,214 Befragte (Internetnutzer letzte 3 Monate)Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2005-II
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