Wir erhalten oft Anfragen von Kunden, die wollen, dass Sie bei Google unter den Ersten erscheinen. Wenn wir dann aber nachfragen, zu welchen Suchbegriffen dass man gefunden werden will, ist dies für viele unklar. Oft werden auch Begriffe genannt aber selten solche, welche zum eigenen Angebot auch passen.
Grundsätzlich kann man von vornherein zwei unterschiedliche Gruppierungen von Suchenden auf den Suchmaschinen unterscheiden. Die eine Gruppe möchte sich über Begriffe oder Produkte grob für eine erste Meinungsbildung oder eine Informationssuche mittels einer Suchmaschine orientieren. Bei der anderen Gruppe wurde bereits ein Kaufbedürfnis erweckt und sie beabsichtigt, dieses im Internet zu befriedigen. Diese Gruppe hat entweder schon ein bestimmtes Produkt in Aussicht oder evaluiert zwischen verschiedenen Angeboten.
Als Verkäufer können Sie beide Arten von Suchenden erreichen und mit dem nötigen Know-how und der richtigen Umsetzung auch zu einem Kauf bringen. Nun, worin liegt das Geheimnis des erfolgreichen Verkäufers? Wie erreicht er die kauffreudigen Kunden und die potenziellen Umsatzbringer? Jedem Geschäftsmann, jedem Verkäufer und Handelsmann wird es sehr schnell einleuchten, dass es dazu mehr bedingt, als eine blosse einzige Formel anzuwenden. Kunden suchen auf sehr unterschiedliche Art und Weise und je nach Kaufphase, in welcher sie sich befinden, generiert ein Suchwort mehr oder weniger Umsatz. Entscheidend ist aber, sich in das Suchverhalten der Kunden einzudenken und zu wissen, wonach die Kunden suchen!
Darstellung des Suchverhaltens potenzieller Kunden.
Mehr zum Thema: Kunden suchen Problemlösungen!
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3 responses to “Wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen: Wer sucht was?”
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